Статистика


HotLog  
Рейтинг@Mail.ru


1.3 Приемы общения

Радикальный прием общения

Еще один способ расположить к себе собеседника - сказать именно то, что он хочет услышать.  Для этого нужно:

  1. Подстройка к языку жестов, подстройка к репрезентативной системе.
  2. Использовать только те слова-предикты, которые употребляет ваш собеседник.

Выполняя эти указания, у вас должна будет установиться некая эмоциональная связь, а значит, клиент начнет вам доверять.

 

Далее идет техника названая Аланом Пизом "5 ключевых вопросов".

Технику стоит применять, если вам необходимо знать - чего конкретно хочет ваш собеседник? Алан использует ее для привлечения клиентов в свой бизнес, но техника универсальна, немного переделав, её можно будет использовать во многих других ситуациях.

Так вот, рассмотрим сначала эти "Пять ключевых вопросов", так как нам предлагает Алан Пиз.

Ситуация следующая - вам нужен агент по продажам.

Вы назначили встречу будущему специалисту, или это просто ваш знакомый или друг, которого вы хотите привлечь в свой бизнес.

Перед встречей нужно заготовить небольшой листок со списком того, что можно получить, работая тем самым агентом по продажам. Это должны быть положительные моменты работы:

  1. Финансовая независимость
  2. Гибкий график
  3. Много свободного времени
  4. Возможность вести собственный бизнес
  5. Самосовершенствование
  6. Новые знакомства
  7. Возможность помогать другим людям
  8. Обеспеченная старость

 

Лучше всего если список будет напечатан на визитке. Все, что вам нужно - это завести беседу о вашей работе.А потом спросить у собеседника:

  • "Вот взгляните на этот список и скажите - Что для вас является главным приоритетом?"
  • Следующий вопрос, который вы должны задать: "Почему вы считаете именно так?".
  • Потом: "Почему это настолько важно для вас?".
  • Четвертый вопрос: "К каким последствиям приведет отказ?".
  • И наконец, спросите: "Это вас беспокоит уже сейчас?".

Такая тактика заставит собеседника повторить несколько раз одно и то же. Он будет немного озадачен повторением, не переживайте это нормально. Главное, что он сам вам рассказал о своих желаниях и опасениях. Ваша задача теперь сказать, что-нибудь типа: - "Ну, так чего же ты ждешь, давай завтра попробуй себя в новой отрасли, ведь огромное количество людей уже добились успеха, и я верю, что у тебя тоже все получится (перечисление слов из ответов вашего собеседника)!"

Техника пяти вопросов дает нам огромное количество информации о собеседнике. Применяя её в различных ситуациях можно не только располагать собеседника к себе, но и на основе его ответов формировать общее представление о человеке. Поэтому техника и является универсальной, она будет полезна как при собеседовании на работу и подписании важных контрактов, так и при улаживании семейных конфликтов.

 

Популярные статьи

Все люди разные, у каждого человека свойственное только ему поведение, но что именно определяет поведение? Что влияет...

Ревность - негативная эмоция. Два профессора психологии из университета Делавэра провели исследование и проверили, ка...

   

Гостевая книга


Гостевая книга

RSS 2.0 Подписка

BodyLang.ru
НЛП и BG
Теория лжи