Этапы и жесты, при которых можно предлагать покупателю товар и быть уверенным в его согласии.

• 1. Вы должны заметить реакцию на ваши слова.

Покачивания головой, вверх-вниз, когда вы говорите о положительных чертах товара, несомненно можно интерпретировать как положительный сигнал.

Открытые ладони, еще лучше если они направлены в вашу сторону.

• 2. Уловить тот момент когда, человек начинает обдумывать предложение.

Самый распространённый сигнал который вам нужно увидеть это подпирание рукой подбородка и прислоненным указательным пальцем к виску.

В этот момент либо, стоит помолчать минутку, либо еще раз подчеркнуть положительные качества товара и блага, которые будет иметь покупатель.

• 3. Также если человек выслушивая вас отклоняет голову в бок, это показывает его заинтересованность.

• 4. Если человек стоит и переговоры дошли до завершающего этапы, то положения рук закрепленных на поясе можно считать положительным сигналом.

Когда человек сидит, понять что он хочет закончить разговор можно если его руки лежат на коленях, или он держится за край стула.

А этих жестов нужно опасаться, и если вы их заметете, следует прекращать сделку.

1. Сжатые кулаки, напряжение мышц лица - недоверие, даже больше озлобленность.
2. Подпирание ладонью голову и отрешенный взгляд - означает, что человеку скучно и неинтересно.
3. Покачивание головой из стороны в сторону, сжатые кулаки, во время перечисления положительных качеств товара говорит о не доверии.